万科7月“亮牌” 3大新盘齐发升级成都楼市

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7月1日，成都房联发布2016上半年房地产销售榜单，成都万科以29.5亿的总备案金额位居前列，其中住宅备案金额26.24亿，挺进前三。从单项成绩来看，成都万科10079元/平方米的销售均价及健康的去化率，在前列房企中格外亮眼。

早在去年年中，成都万科就已经从多个维度启动了自己的“换牌”计划。从投资策略到产品开发再到团队建设，通过对手中的“旧牌”升级、同步争取更好的“新牌”，成都万科已经在2016年上半年逐渐形成了一套自己的“打法”。

就在7月，“换牌”之后成都万科终于正式“亮牌”，三个新项目在下半年开局之时同步亮相，从主流住宅到改善再到TOP系产品，全面布局下半年。

（“城市配套年”概念成为万科“换牌”思路的集中呈现）

上半场换牌，成果初现

2015年下半年，随着部分前期项目的陆续售罄，成都万科同步在售的个数项目下降到7至8个。与此同时，成都的改善型需求从2015年下半年开始释放，并在2016年3月达到高潮。是否拿地？拿什么样的地？又该做什么样的产品？这些问题被摆在万科面前。面对市场的变化和同步在售项目数量的缩减，要实现有质量的增长，也就意味着，如何将“单盘产出”做起来，成为成都万科的最大的机遇和挑战。

强调高单盘产出，单盘销售额必须能过亿；投资策略更加清晰、也更加成熟；运营团队更新，让优秀人才拥有更好舞台；商管公司成立+“城市配套年”推进……由此，一场提升企业活力和健康度的“换牌”运动悄然在成都万科由内而外展开。而换牌的效果很快得到体现——上半年，成都万科仅仅6个项目在售，却挺进住宅备案金额前三名。

究其根源，则在于2016年上半年成都万科在售项目单盘产值的提升：万科五龙山月均产值保持在1亿左右；万科国宾润园月产值稳定在1.2亿以上，开盘不到四个月就即将清盘；去年8月正式开盘的万科城，月产值同样稳定于1.2亿上下，今年6月，第五城开盘进账8亿……高速周转下单盘产出的提升，为成都万科的快速发展写下新注脚。

（城西双雄万科城、国宾润园成为“换牌”主力）

下半场亮牌，万科7月三盘齐发

在上半年，成都万科凭6个在售项目挺进住宅备案金额前三，那么，好戏还在后头。据了解，成都万科将于近期推出三个全新项目，号称覆盖全年龄段购房者。其中包括位于城西的理想城、锦西润园，以及五龙山公园的G地块全新墅级产品组团——万科五龙山·蓝山别墅。

“我们终将成熟，但理想永远年轻”，位于城西的理想城，一语击中了无数奋斗中的青年。作为万科理享系1号作品的理想城，目标群体定位在有品质追求的90后，为奋斗的青年造一座城。理想城靠近地铁2号线天河路站，规模达到61万方，预计销售房源7-8千套。与万科城一样，在完善的配套支撑下，真正做到“以城相待”。理想城是继海悦汇城之后，万科推出的3.0版青年大城。

（万科理想城：61万方青年理想共生区）

而与今年城西改善爆款国宾润园一脉相承的锦西润园，位于三环羊西线核心区域，面积在100-120平米之间，是国宾润园的姐妹篇，户型设计更为精巧紧凑，目光对准成为家庭中坚的70后、80后。在国宾润园清盘之际，再见润园，为有改善需求的70后、80后提供城西改善选择。万科国宾润园热销羊西区域后，锦西润园房源或能如愿分得一杯羹。

显然，在这两种产品之外，眼下，成都万科仍然缺少真正能扛大旗的高端系产品在市场持续发声。城市花园、西岭别墅、天逸、公园五号等标杆性产品之后，入门级别墅产品第五城城市别墅近期热销全城，但其定位仍难以满足市场少部分高端改善人群的需求。

此时，在6100亩五龙山之上，一个占地181亩的全新组团呼之欲出，成为三个全新项目唯一一个满足高端精英人群置业需求的产品，剑指西南顶尖城市生活。

（五年龙山，大城已成）

持续引领市场，全新三盘促进战略升级

无论在全国还是成都，万科的每一个举动，都有可能成为行业的风向标。

全新三盘的入市，是对万科城市区域战略的重要补充。2015年，万科城拉开成都万科在城西的战略序幕，一年内，成都万科在城西连下四子，开创区域性集中战略布局方式，“城西大战略”成为市场讨论的热点。事实上，当万科城、国宾润园分别交出12亿、10亿的成绩单，随后众多房企跟随追捧城西，足以证明“城西战略”的前瞻。这也成为继城东之后，成都万科区域发展战略的成功案例。

如今，在万科城和国宾润园之后，成都万科即将推出的全新项目：锦西润园和理想城强势加入城西战略，城西“四”如破竹，在区域战略方面，以城西战略为核心的区域布局还在纵深升级。

而在产品战略方面，拉通万科目前在成都的在售项目，从万科城到理想城，从金色城市到国宾润园，从金域缇香再到第五城，万科目前在售的住宅产品类型，几乎已经将刚需到改善两个购房主力客群“一网打尽”。

当改善市场在2016年全面爆发之后，事实上，成都市场还有一类置业需求还未得到很好的满足，那就是高端置业人群。他们住着豪宅，买过别墅，眼光犀利，在经过多年的市场教育和生活升级后，他们同样需要“改善”，万事俱备，只是还没有遇到有足够说服力的产品。在五年龙山大城已成，配套兑现之时，万科产品体系内最TOP的产品落地成都，所意味的，正是成都万科对高端产品线的进一步补全。

所以，无论是在区域战略方面，还是在产品战略方面，7月三个全新项目的集中入市，对于成都万科而言，都意义重大。据了解，本月15号，成都万科将携三大新项目在盐市口茂业天地广场进行全系产品路演，届时，万科或许会将更多令人耳目一新的信息带给市场。